Las formas de comercialización son una condición esencial para alcanzar los objetivos marcados. Por lo tanto, las estrategias de una empresa pueden aplicarse como una serie de metodologías o incluso un proceso alineado con las campañas de marketing planificadas con fines comerciales.
Para lograrlo idealmente, es necesario tener un vínculo claro con los factores y condiciones que provocan los diferentes cambios en los hábitos de consumo, por ejemplo el actual auge de las ventas online. Esto va acompañado de la ejecución creativa y enérgica de las distintas etapas de desarrollo de estas estrategias de marketing digital.
¿Cuáles son las formas de comercialización?
Las formas de comercialización se definen como las acciones que se deben tomar para lograr los objetivos comerciales de la operación comercial propuesta. Estas acciones pueden ir desde una estrategia de marketing de nuevos productos incluyendo sus activaciones de lanzamiento hasta mecanismos encaminados a incrementar los resultados de KPI de ventas.
Además de tener en cuenta la capacidad de las formas de comercialización y los recursos de la empresa a la hora de crear una estrategia de marketing de producto, es necesario conocer en detalle al público objetivo para realizar actividades efectivas. Tener presentes estas variables es un punto fundamental para satisfacer las necesidades y gustos de los clientes finales.
También es importante investigar constantemente las estrategias de formas de comercialización implementadas por sus competidores. Analizar este aspecto nos proporcionará una visión amplia de nuestro mercado para conocer aciertos o errores que no deben repetirse.
Tipos de formas de comercialización
Podemos hablar de diferentes tipos de estrategias empresariales. El primer criterio se basa en la premisa de que no es lo mismo ofrecer un servicio que vender un producto. Por eso inicialmente tenemos estos dos:
Estrategia de formas de comercialización
Por otro lado, un criterio utilizado para determinar varios tipos de estrategias de marketing proviene del crecimiento del mercado a través de Internet. Debido a la fuerza que ha adquirido en el entorno corporativo, contamos con los siguientes tipos:
- Estrategia de Marketing Online: Son principalmente estrategias que funcionan a través de su implementación en canales digitales. Hoy en día, son esenciales para la expansión de las marcas.
- Estrategia de Marketing Offline: Se refiere a todas las estrategias tradicionales encaminadas a comercializar la marca a través de canales convencionales y no digitales. Se utilizan prácticamente desde el inicio de las primeras formas de venta en el mercado.
En este último caso, es bueno aclarar que este tipo de formas de comercialización no están reñidas con las online. Muchas empresas han implementado recientemente modelos omnicanal, en los que los mundos online y offline se integran de forma inteligente.
Ejemplos de formas de comercialización
De acuerdo a la información que ya hemos repasado, mostraremos algunos ejemplos de estrategias de marketing que serán de gran ayuda para crear modelos con más peso y efectividad.
Ejemplo de estrategia de marketing de Toyota
El objetivo de la estrategia de marketing de la marca Toyota fue demostrar a su audiencia la importancia de adquirir repuestos originales y de calidad con una pequeña inversión adicional.
Uno de los elementos que tuvo gran impacto fue aprovechar la diferencia entre comprar un paracaídas original y comprar uno más económico, utilizando diversas herramientas de creatividad y logística de ventas.
Ejemplo de estrategia de marketing de Redbull
Redbull suele jugar con diferentes contextos donde la mejor solución a la falta de energía es beber sus bebidas energéticas. Un caso que abarca un público muy amplio para esta marca es el del empleado exhausto con la necesidad de finalizar satisfactoriamente su jornada laboral. Inevitablemente, el consumidor tendrá presente la marca cuando se enfrente a una situación similar.
Ejemplo de estrategia de marketing de Oreo
Las galletas Oreo tienen un concepto creativo, divertido y casual, que alude a la felicidad, con la que han establecido una conexión con el consumidor influyéndolo emocionalmente. En este ejemplo de estrategias de marketing, el resultado es que te identificas con estos sentimientos al adquirir un producto Oreo.
Cuando una empresa trabaja duro para desarrollar estrategias de marketing sólidas, debe conectarse armoniosamente con otras áreas de trabajo, como la producción y la logística.
En el sector logístico también existen diferentes estrategias de canales de distribución, construidas sobre el mismo principio de satisfacción total del cliente.
