Para lograrlo con éxito, los exportadores se apoyan en una serie de estrategias y mejores prácticas para ingresar a un nuevo mercado y obtener buenos resultados. Sin embargo, también existen tácticas que es el dumping, que se consideran competencia desleal y que varios acuerdos internacionales buscan combatir.
Te explicamos qué implica esto y qué riesgos corres al integrarlos en tu estrategia de mercado.
¿Qué es el dumping?
Según la definición de la Organización Mundial del Comercio (OMC), que es el dumping es “la exportación de productos a un precio inferior a su valor normal, es decir, a un precio inferior a aquel al que se venden en el mercado interno o externo. terceros países o el precio de producción.
En otras palabras, es la práctica de vender productos por debajo del costo de producción para obtener ventajas competitivas en un nuevo mercado, amenazando así los mercados nacionales.
Objetivos de vertido
- Hay tres razones principales por las que un exportador recurriría a esta práctica:
- Monopolizar un mercado
- Defender los mercados amenazados
- Conquistar mercados internacionales atractivos para un producto específico.
Desventajas de que es el dumping
Como ya hemos mencionado, de que es el dumping se considera competencia desleal porque amenaza a los productores locales y puede crear monopolios. Además, crea una mala imagen entre las empresas que lo practican. Otras desventajas son:
Genera relaciones comerciales débiles.
Esto puede suponer el cese de las actividades de su empresa en el país al que ha decidido exportar. También podría significar que restringen la entrada de sus productos a nuevos mercados.
- Esta es una práctica muy costosa de mantener debido a las pérdidas que genera o las pequeñas ganancias que genera.
- Esto afecta la competitividad del mercado local, de otros exportadores y del gobierno de ese país.
- Es una práctica censurada por varios organismos internacionales.
Acuerdo antidumping
El Acuerdo sobre la Implementación del Artículo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994, también conocido como Acuerdo Antidumping, tiene como objetivo regular esta práctica con el fin de defender los mercados locales de los países registrados en la Organización Mundial del Comercio.
Aunque hay debates sobre si esta práctica es injusta o no, la OMC no juzga a los exportadores que utilizan esta estrategia para expandirse.
Sin embargo, las empresas o los gobiernos locales están autorizados a aplicar medidas contra que es el dumping cuando cause daño a los productores nacionales.
Para aplicar estas medidas es necesario demostrar la existencia de que es el dumping: calcular su alcance (la diferencia entre el precio de exportación y el precio en el mercado local) y demostrar que el daño se causa a empresas nacionales o que existe un riesgo potencial. para provocarlo. .
Estrategias para incrementar tus ventas en un nuevo mercado
A diferencia del dumping, existen mejores prácticas que pueden ayudarle a aumentar sus ventas y expandir su marca a un nuevo mercado. Algunas otras estrategias son:
- Estudia a tus clientes potenciales y analiza si se encuentran en el país donde quieres exportar.
- Busca las diferencias entre tu producto y los que ya existen en el mercado.
- Descubra qué puede ofrecer que le diferencie de la competencia.
- Úselo para mejorar su capital de trabajo y registrar ingresos más rápido.
Una buena opción de financiación es el factoring, que adelanta una parte de sus cuentas por cobrar a sus clientes en nuevos mercados. Además, no genera ningún tipo de deuda y no requiere garantía alguna.
Ejemplo de que es el dumping en México
Supongamos que la empresa XYZ en Estados Unidos produce teléfonos inteligentes a un costo de producción de $100 por unidad. En el mercado estadounidense, venden estos teléfonos a un precio de $200 por unidad, obteniendo así un beneficio razonable.
Ahora, XYZ decide exportar estos teléfonos inteligentes a México a un precio significativamente más bajo, por ejemplo, a $80 por unidad. Esto es considerablemente inferior a los $200 que cuesta producirlos y también es mucho más bajo que el precio al que se venden los teléfonos similares de las empresas locales mexicanas, que se venden a $150 por unidad.
Como resultado, los consumidores mexicanos prefieren comprar los teléfonos inteligentes de XYZ a $80 en lugar de los productos locales a $150. Esto afecta gravemente a las empresas mexicanas, ya que no pueden competir con el precio tan bajo de XYZ. Las empresas locales comienzan a perder clientes y ventas, lo que pone en peligro sus operaciones y empleos.
En este escenario hipotético, la empresa XYZ está practicando de que es el dumping al vender sus teléfonos inteligentes a un precio mucho más bajo en México de lo que se vende en su país de origen o en otros mercados internacionales. Las autoridades mexicanas podrían intervenir para imponer aranceles o tomar otras medidas para proteger a las empresas locales y mantener la competencia justa en el mercado.
Preguntas frecuentes sobre de que es el dumping
1. ¿Qué es el dumping? Se trata de la exportación de productos a un precio inferior a su valor normal, es decir, a un precio inferior a aquel al que se venden en el mercado interno o en terceros países, o al costo de producción.
2. ¿Por qué existe el dumping? Por la venta de un producto importado a un precio inferior al valor normal. Es decir, cuando un producto extranjero se vende por debajo de su valor de producción para obtener una ventaja competitiva frente a las empresas locales.
3. ¿Cuáles son los beneficios del dumping? Muchas empresas que utilizan esta estrategia consiguen obtener ventajas sobre las empresas locales. Sin embargo, pueden crear monopolios en el país de destino y enfrentar sanciones económicas.
4. ¿Cómo neutralizar o prevenir el dumping? Gracias al Acuerdo Antidumping que pretende regular esta práctica para defender los mercados locales de los países registrados en la Organización Mundial del Comercio.
